Google Ads voor het mkb is een snelle manier om bovenaan Google te staan bij mensen die nu zoeken naar wat jij aanbiedt. Je betaalt per klik en je kunt vandaag starten. Waar SEO maanden nodig heeft, kan een goed opgezette campagne binnen dagen aanvragen opleveren.
Het nadeel: een slecht ingestelde campagne kost snel veel geld zonder dat er iets tegenover staat. De standaardinstellingen van Google zijn niet gemaakt voor een klein budget. In dit artikel lees je hoe je het slim aanpakt, in zeven stappen.
Hoe werkt Google Ads?
Google Ads is het advertentiesysteem van Google. Je kiest zoekwoorden waarop je advertentie mag verschijnen, zoals 'loodgieter Amsterdam'. Zoekt iemand daarop, dan doet jouw advertentie mee aan een veiling. Google kijkt daarbij niet alleen naar wat je wilt betalen, maar ook naar hoe goed je advertentie en je landingspagina aansluiten op de zoekopdracht.
Je betaalt pas als iemand op je advertentie klikt. Wat een klik kost, verschilt sterk per branche en regio. In ons artikel wat kost Google Ads lees je hoe de kosten werken en hoe je een budget bepaalt.
Is Google Ads geschikt voor jouw bedrijf?
Google Ads werkt het beste als mensen actief zoeken naar jouw product of dienst. Denk aan een installateur, een advocaat, een rijschool of een reparatiedienst. Zoekt bijna niemand op wat je doet, omdat het nieuw of onbekend is? Dan werkt adverteren op social media vaak beter. Twijfel je tussen investeren in advertenties of in vindbaarheid zonder betalen? Lees dan SEO of Google Ads.
Stap 1 en 2: bepaal je doel en meet conversies
Begin met de vraag wat een advertentie moet opleveren. Een telefoontje? Een offerteaanvraag? Een boeking? Dat is je conversie. Zet daarna conversiemeting op, voordat je ook maar een euro uitgeeft. Zonder meting weet je niet welke zoekwoorden klanten opleveren en welke alleen geld kosten.
Meet in elk geval ingevulde formulieren en klikken op je telefoonnummer. Hoe je dat goed inricht, lees je in ons artikel over conversies meten.
Stap 3: kies zoekwoorden met koopintentie
Kies zoekwoorden waarbij iemand klaar is om iets te regelen. 'Airco laten installeren Haarlem' is beter dan 'hoe werkt een airco'. Die tweede zoeker wil informatie, geen offerte. Een paar tips:
- Begin klein, met een handvol zoekwoorden die precies passen bij je belangrijkste dienst.
- Gebruik zoektypen bewust. Met 'woordgroep' en 'exact' houd je meer controle dan met 'breed', zeker bij een klein budget.
- Voeg plaatsnamen toe als je lokaal werkt, of stel een regio in waar je advertenties verschijnen.
- Gebruik uitsluitingszoekwoorden: woorden waarop je juist niet wilt verschijnen, zoals 'gratis', 'vacature' of 'zelf maken'.
Stap 4 en 5: schrijf goede advertenties en kies de juiste pagina
Je advertentie moet aansluiten op de zoekopdracht. Noem het zoekwoord, je belangrijkste voordeel en een duidelijke volgende stap. Bijvoorbeeld: 'Binnen 24 uur een monteur' of 'Gratis offerte op maat'. Beloof alleen wat je echt waarmaakt.
Stuur bezoekers niet naar je homepage, maar naar een pagina die precies gaat over wat ze zochten. Zo'n landingspagina heeft één doel en een duidelijke knop of formulier. Een goede pagina verlaagt bovendien vaak je klikprijs, omdat Google de kwaliteit meeweegt. Tips daarvoor vind je in ons artikel over een landingspagina maken.
Stap 6 en 7: begin met een zoekcampagne en stuur wekelijks bij
Google biedt veel campagnetypen, zoals Performance Max, Display en YouTube. Voor de meeste mkb-bedrijven is een gewone zoekcampagne de beste start. Je ziet daar precies op welke zoekopdrachten je verschijnt en je houdt grip op je budget.
Een campagne is nooit klaar. Kijk in het begin elke week naar:
- Het rapport met zoektermen: op welke echte zoekopdrachten verscheen je? Sluit wat niet past uit.
- Welke zoekwoorden conversies opleveren en welke alleen klikken.
- Advertentieteksten: test twee varianten en houd de beste.
- Tijden en dagen: neem je de telefoon 's avonds niet op? Overweeg dan je advertenties op die momenten te beperken.
Een voorbeeld van een eenvoudige opzet
Stel, je hebt een installatiebedrijf in de regio Haarlem en je wilt meer aanvragen voor warmtepompen en airco's. Een overzichtelijke start ziet er dan zo uit:
- Eén zoekcampagne, alleen zichtbaar in je werkgebied.
- Twee advertentiegroepen: één voor warmtepompen en één voor airco's. Elke groep heeft eigen zoekwoorden en eigen advertenties.
- Per groep een eigen landingspagina met uitleg, foto's van eerdere klussen, een prijsindicatie en een offerteformulier.
- Een lijst met uitsluitingszoekwoorden, zoals 'onderdelen', 'handleiding', 'storing code' en 'vacature'.
- Conversiemeting op het offerteformulier en op klikken op het telefoonnummer.
- Een vast dagbudget dat je een paar maanden kunt volhouden.
Na een paar weken zie je welke zoekwoorden aanvragen opleveren. Daar verschuif je budget naartoe. Zoekwoorden die alleen klikken kosten, zet je stil. Zo wordt de campagne stap voor stap scherper. Begin liever klein en goed dan groot en rommelig. Uitbreiden kan altijd nog, zodra je weet wat werkt.
Let er ook op dat je de aanvragen snel opvolgt. Iemand die via een advertentie een offerte aanvraagt, vraagt er vaak ook een bij de concurrent. Wie als eerste belt of mailt, heeft meestal een voorsprong. De beste campagne levert weinig op als aanvragen dagen blijven liggen.
Veelgemaakte fouten met Google Ads
- Starten zonder conversiemeting.
- Alleen brede zoekwoorden gebruiken, waardoor je op allerlei irrelevante zoekopdrachten verschijnt.
- Alle klikken naar de homepage sturen.
- Elke aanbeveling van Google automatisch accepteren. Die zijn niet altijd in jouw belang.
- Na een week stoppen omdat er nog geen resultaat is. Een campagne heeft tijd nodig om te leren.
- De campagne laten lopen zonder er ooit naar te kijken.
Wil je dit niet zelf doen? Bij Violexa zetten we Google Ads op en houden we het bij, als onderdeel van onze online marketing. Dat begint bij €599 excl. btw (€725 incl. btw) per maand, zonder minimale looptijd. Het advertentiebudget betaal je apart rechtstreeks aan Google. Klopt je website nog niet, dan kunnen we ook de landingspagina's bouwen.
Benieuwd of Google Ads voor jouw bedrijf werkt? Plan een gratis quickscan. In 30 minuten kijken we naar je markt, je website en je doelen. Je krijgt daarna kort schriftelijk advies met een prijsindicatie. Geen verplichting.
Veelgestelde vragen
Is Google Ads voor het mkb de moeite waard?
Vaak wel, als mensen actief zoeken naar wat je aanbiedt en je de campagne goed opzet en bijhoudt. Met conversiemeting zie je snel of het rendeert. Zoekt bijna niemand op je dienst, dan zijn andere kanalen meestal beter.
Hoeveel budget heb ik nodig voor Google Ads?
Dat hangt af van je branche, regio en klikprijzen. Je budget moet groot genoeg zijn om elke dag een redelijk aantal klikken te krijgen, anders leer je weinig. Begin met een bedrag dat je een paar maanden kunt volhouden en stuur bij op basis van resultaat.
Kan ik Google Ads zelf doen?
Ja, het account is voor iedereen toegankelijk. Het kost wel tijd om de instellingen te begrijpen en wekelijks bij te sturen. Veel ondernemers starten zelf en besteden het uit zodra het budget groeit.
Hoe snel geeft Google Ads resultaat?
Je advertenties kunnen binnen een dag zichtbaar zijn. Goede resultaten vragen meestal een paar weken van meten, uitsluiten en bijsturen voordat de campagne stabiel loopt.
