Wat kost Google Ads? Het korte antwoord: zoveel als je zelf wilt. Je stelt een dagbudget in en Google gaat daar gemiddeld niet overheen. Je betaalt per klik op je advertentie. Wat één klik kost, hangt sterk af van je branche, je regio en de concurrentie. Dat kan uiteenlopen van een paar dubbeltjes tot tientallen euro's per klik.
De betere vraag is daarom: hoeveel budget heb je nodig om genoeg klanten te krijgen, en wat mag een klant je kosten? In dit artikel lees je hoe de kosten ontstaan, hoe je een budget berekent en welke kosten er naast je klikken bijkomen.
Hoe ontstaan de kosten van Google Ads?
Elke keer dat iemand zoekt, houdt Google een veiling tussen de adverteerders die op die zoekopdracht willen verschijnen. Daarbij telt niet alleen je bod. Google kijkt ook naar de kwaliteit: past je advertentie bij de zoekopdracht, en sluit je landingspagina daarop aan? Een adverteerder met een goede advertentie en een goede pagina kan daardoor hoger staan en minder per klik betalen dan een concurrent die meer biedt.
Je betaalt per klik. Dat heet CPC, cost per click. Wordt je advertentie getoond maar klikt niemand, dan betaal je niets. Bij een zoekcampagne geldt dat meestal zo. Bij sommige andere campagnetypen kun je ook per vertoning betalen, maar voor de meeste mkb-bedrijven is betalen per klik de norm.
Waarom is de klikprijs in mijn branche zo hoog?
De klikprijs hangt vooral af van hoeveel bedrijven op hetzelfde zoekwoord bieden, en wat een klant voor hen waard is. Een paar factoren die de prijs omhoog duwen:
- Hoge klantwaarde: in branches waar één klant veel oplevert, zoals juridische hulp, verzekeringen of installatiewerk, bieden adverteerders meer.
- Veel concurrentie: in grote steden bieden meer bedrijven op dezelfde zoekwoorden dan in kleinere plaatsen.
- Brede zoekwoorden: 'loodgieter' is duurder en minder gericht dan 'lekkage badkamer repareren Zaandam'.
- Lage kwaliteit: een advertentie of pagina die slecht aansluit, betaalt meer per klik.
Wil je weten wat klikken in jouw markt ongeveer kosten? De Zoekwoordplanner in Google Ads geeft een indicatie per zoekwoord. Zie het als een schatting. De werkelijke prijs zie je pas als je campagne loopt.
Houd er ook rekening mee dat klikprijzen door het jaar heen kunnen schommelen. Een airco-installateur betaalt in een hete zomerweek vaak meer, omdat dan iedereen tegelijk adverteert. Een dakdekker merkt hetzelfde na een storm. Plan je budget daarom niet op één goede of slechte week, maar kijk naar het gemiddelde over een paar maanden.
Google Ads budget bepalen: een eenvoudige rekensom
Werk terug vanuit wat een klant je oplevert. Je hebt drie getallen nodig:
- De geschatte klikprijs voor je belangrijkste zoekwoorden.
- Het conversiepercentage: hoeveel bezoekers van de honderd een aanvraag doen. Weet je dat nog niet, maak dan een voorzichtige schatting en stel die later bij.
- Hoeveel aanvragen je nodig hebt voor één klant, en wat die klant je ongeveer oplevert.
Een rekenvoorbeeld met verzonnen getallen, alleen om de methode te laten zien. Stel dat een klik gemiddeld €2 kost en dat vier op de honderd bezoekers een offerte aanvraagt. Dan kost één aanvraag ongeveer €50. Wordt één op de drie aanvragen een klant, dan kost een klant je ongeveer €150 aan advertenties. Levert een gemiddelde klant je €800 aan marge op, dan is dat een gezonde verhouding. Levert een klant €100 op, dan moet er iets veranderen: een betere pagina, scherpere zoekwoorden of een ander kanaal.
Je echte getallen zullen anders zijn. Daarom is goede meting zo belangrijk. Hoe je aanvragen en telefoontjes meet, lees je in ons artikel over conversies meten.
Wat is een realistisch minimaal budget?
Google heeft geen verplicht minimumbedrag. Toch heeft een heel klein budget weinig zin. Krijg je maar een paar klikken per week, dan duurt het maanden voordat je weet welke zoekwoorden werken. Je leert dan te langzaam en stopt vaak voordat de campagne iets oplevert.
Een vuistregel: kies een budget waarmee je elke dag een redelijk aantal klikken krijgt op je belangrijkste zoekwoorden, en dat je minstens een paar maanden kunt volhouden. Is dat te veel voor je hele aanbod? Kies dan één dienst en één regio, en begin daar. Een breder plan voor je totale marketingbudget vind je in ons artikel over online marketing budget bepalen.
Welke kosten komen er naast je klikken bij?
Het advertentiebudget gaat rechtstreeks naar Google. Daarnaast heb je vaak nog andere kosten:
- Beheer: iemand moet de campagne opzetten, wekelijks controleren en bijsturen. Doe je dat zelf, dan kost het tijd. Besteed je het uit, dan betaal je meestal een maandbedrag.
- Landingspagina's: een goede pagina per dienst verlaagt je klikprijs en verhoogt het aantal aanvragen. Heb je die niet, dan moet die gemaakt worden.
- Meting: conversiemeting en analytics goed inrichten kost eenmalig wat tijd.
- Opvolging: aanvragen moeten snel worden opgepakt. Dat is tijd van jou of je team.
Zo houd je de kosten van Google Ads in de hand
- Begin met een zoekcampagne op een beperkt aantal zoekwoorden met koopintentie.
- Stel een regio in waar je echt werkt.
- Gebruik uitsluitingszoekwoorden, zoals 'gratis', 'vacature' en 'zelf doen'.
- Stuur bezoekers naar een passende landingspagina, niet naar je homepage.
- Bekijk elke week het rapport met zoektermen en sluit uit wat niet past.
- Zet je advertenties stil op momenten dat je geen aanvragen kunt opvolgen.
- Accepteer niet blind elke aanbeveling van Google om het budget te verhogen.
Meer over het opzetten van een campagne lees je in ons artikel over Google Ads voor het mkb. Vraag je je af of je beter in SEO kunt investeren? Dan helpt SEO of Google Ads.
Wat kost Google Ads laten beheren bij Violexa?
Bij Violexa valt Google Ads onder onze online marketing. Dat begint bij €599 excl. btw (€725 incl. btw) per maand. Er is geen minimale looptijd: je zegt maandelijks op met een maand opzegtermijn. Het advertentiebudget betaal je apart en rechtstreeks aan Google, zodat je altijd ziet waar je geld naartoe gaat. Hebben je pagina's een opknapbeurt nodig, dan kunnen we die ook bouwen.
Wil je weten welk budget voor jouw bedrijf zinvol is? Plan een gratis quickscan. In 30 minuten bespreken we je markt, je doelen en je website, online of op locatie. Je krijgt daarna kort schriftelijk advies met een prijsindicatie, zonder verplichting.
Veelgestelde vragen
Wat kost Google Ads per maand voor een klein bedrijf?
Dat bepaal je zelf met je dagbudget. Het hangt af van je klikprijzen en hoeveel aanvragen je wilt. Reken naast het advertentiebudget op tijd of kosten voor beheer, en eventueel voor landingspagina's.
Betaal je bij Google Ads per klik of per vertoning?
Bij een gewone zoekcampagne betaal je per klik. Wordt je advertentie getoond zonder dat iemand klikt, dan betaal je niets. Bij sommige andere campagnetypen kun je kiezen voor betalen per vertoning.
Kan ik Google Ads op elk moment stoppen?
Ja. Je kunt een campagne op elk moment pauzeren of je budget aanpassen. Je betaalt alleen voor de klikken die al gemaakt zijn.
Waarom geeft Google meer uit dan mijn dagbudget?
Google mag op drukke dagen meer uitgeven dan je dagbudget, en op rustige dagen minder. Gemiddeld over een maand blijft het binnen het budget dat je hebt ingesteld.
