LinkedIn marketing voor bedrijven: zo begin je

Voor wie werkt LinkedIn marketing?

LinkedIn is een zakelijk netwerk. Mensen zitten er in hun rol als ondernemer, manager of werknemer. Dat maakt het sterk als je klanten bedrijven zijn, en minder sterk als je aan consumenten verkoopt.

• Goed geschikt: zakelijke dienstverleners, zoals adviseurs, accountants, IT- en marketingbedrijven.
• Goed geschikt: bedrijven die aan andere bedrijven leveren, zoals transport, groothandel, installatie en bouw.
• Goed geschikt: werving van personeel, voor bijna elke branche.
• Minder geschikt: winkels, horeca en salons die vooral particulieren bedienen. Daar werken Instagram, Facebook en Google meestal beter.

Twijfel je welk kanaal bij je past, lees dan social media marketing voor het mkb voor een overzicht van alle kanalen.

Persoonlijk profiel of bedrijfspagina?

Op LinkedIn volgen mensen vooral mensen. Berichten van een persoonlijk profiel krijgen meestal meer bereik dan berichten van een bedrijfspagina. Voor een klein bedrijf is jouw eigen profiel daarom vaak het belangrijkste middel.

De bedrijfspagina is je visitekaartje. Mensen checken hem als ze je bedrijf willen beoordelen, en je hebt hem nodig om te adverteren en vacatures te plaatsen. Gebruik ze samen:

• Jouw profiel: kennis delen, reageren op anderen, gesprekken voeren.
• Bedrijfspagina: wat je doet, voor wie, vacatures, projecten en nieuws.
• Deel berichten van de bedrijfspagina af en toe via je eigen profiel, met een persoonlijke zin erbij.

Zo maak je je LinkedIn profiel sterk

Je profiel is vaak het eerste wat iemand ziet na een bericht of een uitnodiging. Loop deze punten langs:

• Een duidelijke, recente foto waarop je gezicht goed te zien is.
• Een kopregel die zegt wie je helpt en waarmee, niet alleen je functietitel. Bijvoorbeeld: 'Ik help installatiebedrijven aan een planning die klopt.'
• Een omschrijving in gewone taal: welk probleem los je op, voor wie, en hoe neemt iemand contact op.
• Uitgelichte items, zoals een link naar je website, een case of een artikel.
• Aanbevelingen van klanten of samenwerkingspartners.

Bouw daarna rustig je netwerk uit. Verbind met klanten, oud-collega's, leveranciers en mensen die je op een beurs of netwerkborrel spreekt. Stuur bij een uitnodiging een korte, persoonlijke zin mee in plaats van een verkooppraatje. Een netwerk van mensen die je echt kent of willen kennen, is meer waard dan duizenden willekeurige connecties, omdat je berichten dan bij de juiste mensen terechtkomen.

Zorg dat je bedrijfspagina hetzelfde verhaal vertelt, met je logo, een korte omschrijving, je website en je vestigingsplaats.

Wat post je op LinkedIn?

Goede LinkedIn-berichten zijn nuttig of persoonlijk, liefst allebei. Reclame zonder inhoud scrollt iedereen voorbij. Ideeën die vaak werken:

• Een veelgestelde vraag van klanten, met jouw antwoord.
• Een les uit een project, zonder vertrouwelijke details.
• Een kijkje achter de schermen: hoe ziet een werkdag eruit, hoe pak je een klus aan?
• Je mening over iets in je branche, onderbouwd met ervaring.
• Een korte uitleg van een begrip dat je klanten vaak niet snappen.
• Nieuws: een nieuwe dienst, een nieuwe collega of een afgerond project.

Schrijf zoals je praat. Begin met een sterke eerste zin, want LinkedIn toont alleen de eerste regels voordat iemand op 'meer' klikt. Een paar keer per week posten is mooi, maar één goed bericht per week dat je volhoudt, is beter dan een maand vol enthousiasme en daarna niets. Langere stukken kun je ook als blog op je website zetten; lees daarvoor content marketing en bloggen.

Reageren is minstens zo belangrijk als posten. Een doordachte reactie op een bericht van een potentiële klant wordt vaak beter gelezen dan je eigen bericht.

LinkedIn adverteren: wanneer is het de moeite waard?

Met LinkedIn Ads betaal je om je bericht te tonen aan een gekozen groep. Het sterke punt is de zakelijke targeting: je kunt mikken op functie, branche, bedrijfsgrootte en regio. Dat kan op weinig andere kanalen zo precies.

Daar staat tegenover dat een klik op LinkedIn meestal duurder is dan op Facebook of Instagram. Het loont vooral als één nieuwe klant veel waard is, zoals bij zakelijke diensten of grotere opdrachten. Tips om te beginnen:

• Kies één duidelijk doel, zoals aanvragen voor een gesprek of downloads van een handige checklist.
• Houd je doelgroep scherp. Liever een kleine, precieze groep dan iedereen in Nederland.
• Stuur mensen naar een pagina die precies aansluit op de advertentie.
• Begin met een klein budget, meet een paar weken en schaal pas op als het aanvragen oplevert.
• Zet de LinkedIn Insight Tag pas op je site als bezoekers daar toestemming voor geven in je cookiebanner.

Wat je per maand moet uitgeven, hangt af van je markt. Gebruik online marketing budget bepalen om dat uit te rekenen.

Meten wat LinkedIn marketing oplevert

Likes voelen goed, maar betalen geen rekeningen. Kijk naar cijfers die met klanten te maken hebben:

• Profielbezoeken en nieuwe connecties uit je doelgroep.
• Berichten en gesprekken die uit je posts voortkomen.
• Bezoek uit LinkedIn op je website, te zien in Google Analytics.
• Aanvragen en offertes waarvan de klant zegt dat hij je via LinkedIn kent. Vraag het gewoon.

Hoe Violexa helpt met LinkedIn marketing

We helpen je kiezen of LinkedIn bij je bedrijf past, maken een haalbaar plan voor berichten en zetten waar het loont advertenties op. Ook zorgen we dat je website klaar is voor bezoekers uit LinkedIn, met een duidelijke pagina en een goed contactformulier. Bekijk onze online marketing, met SEO, Google Ads en social media, vanaf €599 excl. btw (€725 incl. btw) per maand. Geen minimale looptijd, maandelijks opzegbaar met een maand opzegtermijn.

Wil je weten of LinkedIn marketing voor jouw bedrijf zin heeft? Plan een gratis quickscan. In 30 minuten, online of op locatie, kijken we naar je klanten en kanalen. Je krijgt kort schriftelijk advies met een prijsindicatie, zonder verplichtingen.

Veelgestelde vragen